外贸新手如何一举拿下百万订单？

公司名称：潍坊卓茂国际贸易有限公司

主营产品：calcium chloride

展示厅链接：http://wffondland.en.made-in-china.com

分享人：Emma

之前就听说过在中国制造网平台能成交大客户订单，也就是听听而已，没想到有一天我们也真真实实遇到了，这对于提升业务人员的竞争力和对 中国制造网 的信任度方面，简直不是一星半点的效果！

作为不足一年的外贸新手，在这之前手里基本都是小规模的客户；说起这个客户顺利快速成交说有一定的运气成分在吧，但是如果没有平台加持，我们也遇不到这么大的客户。

TM成就百万大单

我们公司比较公平，大家除了自己子账号资源之外， 中国制造网 主账号询盘是大家轮着分配的；7月中旬轮到同事A的时候，只是一个很简短的TM消息沟通，找她咨询水处理产品的价格；然后期间核算价格，发产品图片，发产品参数等一来一回的沟通着；估计是各方面也比较满意，加上客户有需求，就突然有一天客户表示要下单，不过价格方面还需要再商议一下，让同事拉个群把我们领导一起加进去；这样一边和领导商议、一边和工厂确认价格、交期情况，另外一边在微信群里沟通下单细节；1200吨100多万的订单就这样顺利拿下，定金40%，分批发货；后来在进一步沟通中发现，客户使用了新的公司进行进口，还需要办理进口手续等，双方配合的很好，在货物到港前一切手续顺利办好，第一批货客户也已经收到，质量非常满意；客户也接着把全部尾款一次性打过来，接着第二批第三批都已经陆续安排装船发货了。

平台运营

中国制造网使用起来很方便，运营模式也非常简单，最近我们公司还成为了天使用户，总部给我们寄来了奖牌、手办和荣誉海报，后台积分还可以兑换实物或者服务，非常受欢迎，我们公司也全力以赴用好这个平台，希望我们的合作之路越来越愉快。

这次的经验分享，这么高质量的客户，对于一个外贸新手来说实属惊喜，当然很重要的愿意还是有咱们平台的加持和信用保障，所以业务员在客户开发方面对中国制造网更有信心了；平时在SNS营销、访客营销等各方面也是不错的展示途径，另外再就是平台客户深挖，客户持续下单让我们在扩大业务覆盖面的同时还增加了客户深度，祝大家都越来越好，也希望所有商家都能接到大单、遇到高质量大客户，把我们中国的东西销售到世界各个地方。