“奔四”创业做外贸，她在去年干到两个亿！

“杨家女将”的白手创业之路。

2024年新年伊始，杭州大杭家纺有限公司（以下简称“大杭”）完成了公司成立以来的第四次“搬家”。

这一次，公司花2000万买下了近1000平方米的写字楼，目前大部分办公区域已经装修完成，一眼望去，非常整洁明亮。

这是一家已经成立了近十二年的企业。总经理杨贵英和她的爱人白手起家，一点一点铸造起自己的“纺织大厦”，她的创业史，也几乎是一部“血泪史”。

随手打开大杭的招聘网站，你可以看见关于杨贵英的这么一段文字：

“从一名小白成长过来，经历颇多，有信心培养优秀的新人，给我一个支点，我会把你培养出来。”

这年头，如此“诚恳”的招聘启事并不多见，条条框框大多是对员工的需求和限制，而杨贵英更多是一种欣赏和邀请。

她伸出手，带着自己积累的经验，试图帮助那些和她曾经一样迷茫过的年轻人，找到一条不那么险阻的路。

来自大理，创业在杭州

最开始，先抛出一个问题：“大杭”这个名字是怎么来的？

杨贵英的老家是云南大理。她学历并不高，高中读完没考上大学，去四川念了两年中专毕业后，被骗去广州做了三个月传销。这期间，她的“业务”也并不好，后来混不下去，辗转来到浙江天台县，在一家灯饰厂里面做仓库管理。

“每天人家来送货，我就开个出入库单，就这样一份简单的工作。”杨贵英说道。

彼时恰逢千禧年初，时任美国总统的克林顿签署了对华永久正常贸易关系法案，中美建立永久性正常贸易关系。

随后，中国又正式加入世界贸易组织，标志着中国对外开放进入新的阶段，也开启了中国成为“世界工厂”的高速通道。

2000年，中国的外贸依存度接近40%，这个数字在入世之后开始快速上升， 2003年超过50%， 2005年突破60% ……

外贸，火了。

杨贵英所在的灯饰厂，也开始做起了外国人的生意。人才市场出现缺口，而杨贵英自己比较勤快，手脚也很麻利，经常会做一些分外的事情。

“比如给老板端茶倒水，清洁办公室。”踏实肯干的杨贵英给老板留下了不错的印象，于是她被破格调入业务部，从此打开外贸的大门。

接触外贸后，杨贵英最初的工作是做单证。

工厂以圣诞灯饰为主，产品基本都是带电的，所以国家商检局对出口的每批货都要登记、商检。因为工厂和商检局距离较远，差不多一个星期有两三天，杨贵英都是奔波在路上。

“那个时候天台到路桥还没有什么高速，都是坐普通大巴车。早上五点半我就得起床，赶最早的一班车去路桥商检局。”

如果仅仅是工作繁忙，肯吃苦的杨贵英并不会萌生离开的想法。在灯饰厂工作的那段时间，杨贵英不开心的理由更多来源于被排挤。

“因为我是外地人，”杨贵英顿了顿，接着讲述：“学历又比较低，我会有一种格格不入的感觉。”

祖祖辈辈都是农民的杨贵英从小节俭惯了，哪怕工作出差可以打车，但她想着能为老板省一点是一点，大多数情况下都是坐公交或者走路。报销时，同事拿出大几百的报销单，自己掏出的却是一些公交车票，顿时形成一种鲜明的对比。杨贵英苦笑道：“他们觉得我太过了。”

渐渐地，一些难听的话在办公室逐渐传开。有的时候杨贵英装柜到凌晨三点半，加班到那么晚，第二天主管还对她的工作不认可——“事情没做好”。杨贵英觉得有点心力交瘁，在这种情况下，她便选择离开了灯饰厂。

正式进入家纺行业前，杨贵英也零碎地做了一些别的工作，而辗转最终还是回到了杭州——冥冥之中竟像是一种必然。新跟着的老板是80后海归，非常有能力，杨贵英在这家公司做单证，一干就是七年。

“人生中最宝贵的那几年青春，就是跟着他们一起成长。如果老板不转去做金融，可能也没有我出来创业什么事。”

2011年前后，浙江部分地区爆发了一场由民间借贷引发的金融大风暴，很多企业老板被迫跑路逃逸，企业连续破产倒闭，杨贵英所在的公司也未能幸免。

工厂倒闭，杨贵英无处可去。

现在回想，快奔四的女性去哪里找工作都会被人嫌弃，很多用人企业都喜年轻人，所以杨贵英也知道自己已经不能在职场中寻找到好的新工作，于是萌生了“创业”这个念头，这几乎就是一条无法回头的路。

自己的公司取什么名字好呢？杨贵英思索了很久。她来自云南大理，那是生她养她的地方，而杭州“是给了我第二次生命的城市”，同样意义非凡。

她想好了，公司就叫“大杭”。

做别人“ 看不起”的生意

决定创业时，杨贵英已经将近四十岁。她很茫然，彼时手里其实没什么客户资源，即便有，她也不好意思去和那些客户解释自己的现状。

对于外贸，杨贵英拥有的知识储备几乎全部来自做单证的经历。英语不好，互联网也玩不明白，她只能硬着头皮走下去。

刚开始那几年，虽然也有一些订单，但更多时候夫妻俩一年赚的钱还不如打工上班挣得多。杨贵英的爱人数次劝她放弃：“这个不是我们能做成功的。”但杨贵英不肯，她一直在尝试改变。

英语不好，那就去学。“最开始客户打电话来我都只能说‘对不起，我这边信号不好，麻烦你给我发邮件’，其实是我根本听不懂他在讲什么。”

关关难过关关过，知道了自己的短板，杨贵英便逼着自己成长。

大杭真正迎来逆袭是在2018年。

那一年，杨贵英参加广交会时接到了几个相对来说不错的客户，合作至今，有几个已经成为公司的大客户。大杭并不在乎客户的大小，更多是在意客户对公司产品品质和服务的认可。

“我们不少客户都是从一百件、两百件甚至一件代发这样子起步，一点点培养起来的。有个客户从一开始的两三千美金，到现在年采购量在千万美金以上，很多小客户都在和大杭一起成长。”

2023年，大杭总营业额做到了2个亿左右，杨贵英从一个白手起家的萌新，做到了行业前列的大老板，个中辛酸，想必有类似经历的人体会更深。

“2015年我才在杭州买第一套房子，由于口袋里面的钱有限，那时刚好碰上杭州第一批经济适用房作为商改房，可以销售。于是掏空家底为自己营造了一个小家。也是希望给孩子一个稳定的环境”。

这之前，杨贵英一家人都是租房子住，挑老小区里的最底层——这种租金便宜。大女儿直到五岁才从奶奶家里接过来，从小便跟着他们奔波。

杨贵英去参加广交会的时候，还在读初中的女儿只能一个人在家，自己照顾自己。她会说：“妈妈，你帮我买一些菜在冰箱里备着，我自己做就可以。”杨贵英回忆起这些情景，眼眶有些湿润。

而现在，一切终于都好起来了。

在大杭，很多员工都会亲切地喊杨贵英一句“杨姐”。有个员工在进入大杭前，由于身材瘦小，找工作四处碰壁。

“人家都觉得他文文弱弱的，这样能做什么业务？但我就跟他说，我说你只要听杨姐的，按照这样做下去就可以了。”

与同行相比，杨贵英一定算是较晚进入工厂赛道的外贸人。但她认为，做生意其实和做人一样，很多客户也是奔着你的人品来的。“你努力付出的背后，客户其实都在默默地支持你，所以说我也很感谢这些客户对大杭的支持。”

新的一年，杨贵英还是很有信心的。虽然国际大环境并没有很平稳，部分行业确实会有一些波动，但在她看来，只要找对方向，脚踏实地地去努力，总还是会有生意做。

“我们主要产品是家居服、保暖用品之类，这些需求量还会有上升空间，所以我们是看好未来发展的。”