我在平台上找到了百万大买家！

公司名称：江苏汉典生物科技股份有限公司

主营产品：维生素软糖，泡腾片

展示厅：https://handian.en.made-in-china.com/

分享人：Leta

汉典生物专注膳食营养20多年，已经成为全球值得信赖的营养健康一站式服务商。目前公司有多个业务板块，包括泡腾片、咀嚼片、粉剂、软糖等多种系列产品，产品远销美洲、欧洲、亚洲等60多个国家和地区，20项国家发明专利，10000多个成熟的产品配方。

在与跟MIC国际站的多年合作过程中，我们也积累了很多海外买家，样品单、大货单、以及还在沟通交流的买家等等都有，这些买家来自各种行业和地区，对于保健食品的采购特点和产品偏好也各不相同。

首先，MIC国际站给予我们公司很大的帮助，让我们公司能够接触到来自不同地区和行业的买家，最难忘的是一位目前在MIC国际站认识到的比较大的英国买家，这个买家是印度人，目前在英国定居工作。我们是在2020年3月收到了这位买家的询盘，他们对于产品的配方有要求，在我们合作的过程中，研发部门积极配合买家需求，来回几次打样调整口味，光是打样就花了3个多月的时间。当时我们公司的经验还不是特别丰富，打样了好几次，但最终还是成功地为买家开发出了新品，这个技术对我们的研发既是一次考验，更是一次学习和进步的机会，这款新品后来也收到很多其他买家的青睐，成为我们的热销产品。

买家的采购量一开始也比较少，并不能达到我们的起订量，但鉴于客户的国外销售渠道较稳定，我们降低了数量要求来支持买家。通过这次合作，我们双方间建立了长期合作伙伴关系，他们也已经成为了我们公司的稳定客户，从最初的一单几千美金，到现在每年的大几十万美金，今年也是下了接近百万人民币的订单。

另外，不同行业和地区的买家在 保健食品 采购特点和产品偏好上也有所不同。欧洲的买家更注重产品的天然和有机性质，而亚洲的买家则更关注产品的功效和口味。在沟通中，我们需要根据不同买家的需求，提供了不同的产品选择和定制方案，以满足他们的采购需求。

其实跟买家之前的合作关系是互惠互利的，买家给予了公司信任和机会，公司也要不断努力提供优质产品和服务来回报他们的支持。

要做好外贸，首先要基本功扎实，你的专业度势必是大客户的考虑要点之一，我们需要不断的学习和提高专业知识，英语水平、沟通能力和应变能力；其次要有好的心态，能够积极的面对各项挑战，化压力为动力。做外贸是有趣还是枯燥，这取决于你的心态；最后，外贸是需要付出巨大努力的、但同时也会带来强烈的成就感和较高报酬的行业，找到正确的方向，量变 产生 质变，努力终究会带来业绩。